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Introducción

Desarrollar en los participantes las capacidades para comprender y ejecutar la gestión de canales, la logística internacional y los procesos de negociación en la industria del café, mediante la aplicación de herramientas de distribución, administración de la cadena de suministro y estrategias de negociación, que les permitan interactuar eficazmente con los diferentes actores del negocio en contextos globales.

Dirigido a

Este programa está dirigido a profesionales, empresarios y actores vinculados al sector cafetero que participan en procesos de comercialización, exportación, logística o gestión de relaciones comerciales, y que buscan fortalecer sus capacidades para operar en entornos internacionales.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Icono duración

Duración

60 horas

Icono horario

Horario

Martes y jueves 6:00p.m. a 9:00p.m.

Icono modalidad

Modalidad

Online (Remoto sincrónico)

Icono lugar

Lugar

Contenidos del programa

•    Entorno de los negocios y cadenas de valor globales
•    Empresa, categorías de productos y tipos de carga
•    Consumidores y localización
•    Competencia internacional
•    Mapeo de canales y alineación de la cadena

•    Tipo y longitud de los canales de distribución
•    Cobertura de mercado
•    Funciones de los canales
•    Estrategias de distribución
 

•    Gestión de inventarios y pronóstico de demanda
•    Sistemas de administración y tecnologías de información
•    Planificación de la distribución internacional
•    Volumen de carga, empaque, embalaje y unitarización
•    Incoterms y contratos de compraventa
•    Estructura de costos de transacción
 

  • Modos y medios de transporte internacional
  • Intermodalidad
  • Gestión de la cadena de suministro
  • Indicadores logísticos (KPI)
  • Costos logísticos

  • Tecnologías de información en logística
  • Tendencias en supply chain management
  • Logística inversa
  • Sostenibilidad en la cadena

  • Concepto de negociación
  • Importancia en la industria del café
  • Tipos de negociación: distributiva e integrativa
  • Preparación e identificación de intereses
  • Relación con la cadena del café

  • Estrategias de negociación
  • Análisis de poder
  • Tácticas de negociación
  • Manejo de tácticas agresivas
  • Role playing y simulaciones
  • Comunicación: escucha activa, lenguaje corporal y persuasión
     

  • Negociación en contextos multiculturales
  • Barreras culturales y adaptación
  • Ética en la negociación
  • Sostenibilidad y responsabilidad social
  • Soluciones gerenciales innovadoras
  • Tecnología en la negociación

La credencial se desarrolla bajo el enfoque de aprendizaje experiencial de la Universidad EAFIT, combinando clases magistrales, estudios de caso, talleres aplicados y actividades prácticas orientadas al análisis del mercado y la construcción de propuestas de valor en el sector cafetero.

Dado que curso corresponde a asignaturas de la Maestría en Café y Negocios, los participantes compartirán espacios académicos con estudiantes del programa de posgrado.

El programa es calificable y evaluable, incluyendo participación en foros, análisis de casos, simulaciones, proyectos y evaluaciones finales, cuya aprobación es requisito para la certificación y permite la homologación con la maestría.

•    Entorno de los negocios y cadenas de valor globales
•    Empresa, categorías de productos y tipos de carga
•    Consumidores y localización
•    Competencia internacional
•    Mapeo de canales y alineación de la cadena

•    Tipo y longitud de los canales de distribución
•    Cobertura de mercado
•    Funciones de los canales
•    Estrategias de distribución
 

•    Gestión de inventarios y pronóstico de demanda
•    Sistemas de administración y tecnologías de información
•    Planificación de la distribución internacional
•    Volumen de carga, empaque, embalaje y unitarización
•    Incoterms y contratos de compraventa
•    Estructura de costos de transacción
 

  • Modos y medios de transporte internacional
  • Intermodalidad
  • Gestión de la cadena de suministro
  • Indicadores logísticos (KPI)
  • Costos logísticos

  • Tecnologías de información en logística
  • Tendencias en supply chain management
  • Logística inversa
  • Sostenibilidad en la cadena

  • Concepto de negociación
  • Importancia en la industria del café
  • Tipos de negociación: distributiva e integrativa
  • Preparación e identificación de intereses
  • Relación con la cadena del café

  • Estrategias de negociación
  • Análisis de poder
  • Tácticas de negociación
  • Manejo de tácticas agresivas
  • Role playing y simulaciones
  • Comunicación: escucha activa, lenguaje corporal y persuasión
     

  • Negociación en contextos multiculturales
  • Barreras culturales y adaptación
  • Ética en la negociación
  • Sostenibilidad y responsabilidad social
  • Soluciones gerenciales innovadoras
  • Tecnología en la negociación

La credencial se desarrolla bajo el enfoque de aprendizaje experiencial de la Universidad EAFIT, combinando clases magistrales, estudios de caso, talleres aplicados y actividades prácticas orientadas al análisis del mercado y la construcción de propuestas de valor en el sector cafetero.

Dado que curso corresponde a asignaturas de la Maestría en Café y Negocios, los participantes compartirán espacios académicos con estudiantes del programa de posgrado.

El programa es calificable y evaluable, incluyendo participación en foros, análisis de casos, simulaciones, proyectos y evaluaciones finales, cuya aprobación es requisito para la certificación y permite la homologación con la maestría.

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