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Introducción

El entorno actual exige relaciones más estratégicas, colaborativas y tecnológicas con los proveedores. Este curso te permitirá actualizar tus técnicas de negociación, incorporar herramientas digitales y fortalecer tu capacidad para crear acuerdos sostenibles y de beneficio mutuo. Una formación práctica y moderna para quienes buscan elevar el nivel de sus negociaciones.

Dirigido a

El curso está dirigido a profesionales de compras, abastecimiento, logística, supply chain y comercio exterior, así como a directivos, emprendedores y empresarios que buscan optimizar la relación con sus proveedores y fortalecer su capacidad de negociación en entornos locales e internacionales. También es ideal para técnicos, tecnólogos y jóvenes profesionales interesados en actualizarse en tendencias de sourcing, negociación intercultural e inteligencia artificial aplicada a la gestión de proveedores, con el fin de mejorar su perfil laboral y generar valor en sus organizaciones.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Icono duración

Duración

32 horas

Icono horario

Horario

Martes y jueves 6:00p.m. a 10:00p.m.

Icono modalidad

Modalidad

Presencial

Icono lugar

Lugar

Medellín

Contenidos del programa

  • Evaluación y selección de proveedores
  • Desarrollo de relaciones estratégicas
  • Medición y seguimiento del desempeño de proveedores
  • Programas de mejora continua con proveedores  

  • Fundamentos de la negociación en compras
  • Estrategias y técnicas avanzadas (BATNA, ZOPA, tácticas de persuasión)
  • Negociación intercultural y regional
  • Simulaciones y análisis de casos prácticos

  • Conceptos y alcance del sourcing estratégico
  • Análisis de mercado de suministros
  • Identificación y mitigación de riesgos en sourcing

  • Uso de prompts efectivos (RCFT) en procesos de cotización y seguimiento
  • Construcción de matrices de evaluación con IA
  • Análisis de datos sencillos en Excel/Sheets asistido por IA
  • Asistentes de IA (ChatGPT, Gemini, Copilot, Poe) y casos de uso en compras
  • Creación de “roles” útiles para la gestión de proveedores

El curso combina sesiones teóricas cortas y prácticas intensivas, con énfasis en el “aprender haciendo”. Cada módulo incluye actividades aplicadas como matrices de evaluación, simulaciones de negociación intercultural, análisis de casos reales y role-plays, que permiten a los participantes transferir los conceptos directamente a su entorno laboral.

Un eje transversal del curso es el uso de inteligencia artificial aplicada a compras y proveedores, donde los participantes explorarán herramientas como ChatGPT, Gemini o Copilot para diseñar prompts efectivos, automatizar análisis de proveedores y simular escenarios de negociación.

Al finalizar, cada participante habrá construido un kit práctico de herramientas (matrices, casos, simulaciones y configuraciones de IA) que podrá implementar de inmediato en su empresa o en su gestión profesional.

  • Evaluación y selección de proveedores
  • Desarrollo de relaciones estratégicas
  • Medición y seguimiento del desempeño de proveedores
  • Programas de mejora continua con proveedores  

  • Fundamentos de la negociación en compras
  • Estrategias y técnicas avanzadas (BATNA, ZOPA, tácticas de persuasión)
  • Negociación intercultural y regional
  • Simulaciones y análisis de casos prácticos

  • Conceptos y alcance del sourcing estratégico
  • Análisis de mercado de suministros
  • Identificación y mitigación de riesgos en sourcing

  • Uso de prompts efectivos (RCFT) en procesos de cotización y seguimiento
  • Construcción de matrices de evaluación con IA
  • Análisis de datos sencillos en Excel/Sheets asistido por IA
  • Asistentes de IA (ChatGPT, Gemini, Copilot, Poe) y casos de uso en compras
  • Creación de “roles” útiles para la gestión de proveedores

El curso combina sesiones teóricas cortas y prácticas intensivas, con énfasis en el “aprender haciendo”. Cada módulo incluye actividades aplicadas como matrices de evaluación, simulaciones de negociación intercultural, análisis de casos reales y role-plays, que permiten a los participantes transferir los conceptos directamente a su entorno laboral.

Un eje transversal del curso es el uso de inteligencia artificial aplicada a compras y proveedores, donde los participantes explorarán herramientas como ChatGPT, Gemini o Copilot para diseñar prompts efectivos, automatizar análisis de proveedores y simular escenarios de negociación.

Al finalizar, cada participante habrá construido un kit práctico de herramientas (matrices, casos, simulaciones y configuraciones de IA) que podrá implementar de inmediato en su empresa o en su gestión profesional.

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