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Introducción

Al finalizar el programa, el participante estará en la capacidad de proponer nuevas estrategias para una gestión efectiva de las compras en una organización, teniendo en cuenta su integración a la cadena de suministros global.
 

Imagen de Samir Kattour

Samir Kattour

Docente

Magíster en Logística por Zaragoza Logistics Center. Especialista en Dirección de Compras Internacionales por la Universidad de Zaragoza. Ingeniero de Producción de la Universidad EAFIT. Ha sido profesor de cátedra en la Universidad EAFIT y en la Universidad Tecnológica de Bolívar. Actualmente se desempeña como jefe del Departamento Logística de Suministros en el Hospital Pablo Tobón Uribe.
 

Imagen de Ricardo Moreno R.

Ricardo Moreno R.

Docente

Administrador de Empresas, Especialista en Negocios Internacionales, Especialista en Educación Superior, Magíster en Comercio Internacional y Magíster en Dirección Logística. Consultor experto con más de 25 años de experiencia en logística internacional, cadena de suministro, abastecimiento estratégico, comercio exterior y negocios internacionales en América Latina.  

​Trainer certificado en Incoterms® 2020 por ICC Colombia y Trainer en Supply Chain Management por el ITC (UNCTAD/OMC). CEO de Compras Inteligentes S.A.S. y Cofundador de Axon Logística Consultores. Ha liderado procesos de abastecimiento regional para multinacionales de consumo masivo y ha trabajado con empresas públicas y privadas en contextos de alta complejidad.  
 

Imagen de Jaime Alberto Zuñiga Raigoza 

Jaime Alberto Zuñiga Raigoza 

Docente

Economista, Especialista en Negocios Internacionales, Máster en Dirección del Comercio Internacional y Magíster en Mercadeo Global. Cuenta con más de 20 años de experiencia en la gestión estratégica y operativa del comercio exterior, tanto a nivel nacional como internacional.

Su trayectoria incluye el diseño y ejecución de planes de exportación e internacionalización, gerencia de operaciones de comercio abierto, estrategias de competitividad y consultoría en normatividad para el comercio exterior. Es docente de pregrado y posgrado, y conferencista en temas de comercio exterior e internacionalización.

Imagen de ​Carlos Torres Muskus

​Carlos Torres Muskus

Docente

Negociador Internacional de la Universidad EAFIT, especialista en Finanzas y Magíster en Administración de Negocios (MBA). Cuenta con amplia experiencia en operaciones de comercio exterior, con énfasis en la gestión integral de la cadena de importación, valoración en aduana y auditoría de procesos de comercio exterior.

Actualmente es el jefe del área de Logística y Gestión Transaccional del Metro de Medellín, donde está a cargo de las actividades de comercio exterior de la empresa y del soporte a proyectos estratégicos de importación. Es docente de cátedra en el pregrado de Negocios Internacionales y en el Master of International Business (MIB) de la Universidad EAFIT

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Dirigido a

Gerentes, directores, analistas, compradores y funcionarios de los diferentes procesos en la cadena de suministros, principalmente, gerentes de compras, logística, distribución, operaciones y almacenamiento; al igual que todos aquellos ejecutivos y personal administrativo que de alguna forma tengan relación o interés en las compras y en la cadena de suministro del negocio.
 

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

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Samir Kattour

carlos

Docente

Magíster en Logística por Zaragoza Logistics Center. Especialista en Dirección de Compras Internacionales por la Universidad de Zaragoza. Ingeniero de Producción de la Universidad EAFIT. Ha sido profesor de cátedra en la Universidad EAFIT y en la Universidad Tecnológica de Bolívar. Actualmente se desempeña como jefe del Departamento Logística de Suministros en el Hospital Pablo Tobón Uribe. 

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Ricardo Moreno R.

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Docente

Administrador de Empresas, Especialista en Negocios Internacionales, Especialista en Educación Superior, Magíster en Comercio Internacional y Magíster en Dirección Logística. Consultor experto con más de 25 años de experiencia en logística internacional, cadena de suministro, abastecimiento estratégico, comercio exterior y negocios internacionales en América Latina.  ​Trainer certificado en Incoterms® 2020 por ICC Colombia y Trainer en Supply Chain Management por el ITC (UNCTAD/OMC). CEO de Compras Inteligentes S.A.S. y Cofundador de Axon Logística Consultores. Ha liderado procesos de abastecimiento regional para multinacionales de consumo masivo y ha trabajado con empresas públicas y privadas en contextos de alta complejidad.   

Imagen de Jaime Alberto Zuñiga Raigoza 

Jaime Alberto Zuñiga Raigoza 

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Docente

Economista, Especialista en Negocios Internacionales, Máster en Dirección del Comercio Internacional y Magíster en Mercadeo Global. Cuenta con más de 20 años de experiencia en la gestión estratégica y operativa del comercio exterior, tanto a nivel nacional como internacional.Su trayectoria incluye el diseño y ejecución de planes de exportación e internacionalización, gerencia de operaciones de comercio abierto, estrategias de competitividad y consultoría en normatividad para el comercio exterior. Es docente de pregrado y posgrado, y conferencista en temas de comercio exterior e internacionalización.

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​Carlos Torres Muskus

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Docente

Negociador Internacional de la Universidad EAFIT, especialista en Finanzas y Magíster en Administración de Negocios (MBA). Cuenta con amplia experiencia en operaciones de comercio exterior, con énfasis en la gestión integral de la cadena de importación, valoración en aduana y auditoría de procesos de comercio exterior.Actualmente es el jefe del área de Logística y Gestión Transaccional del Metro de Medellín, donde está a cargo de las actividades de comercio exterior de la empresa y del soporte a proyectos estratégicos de importación. Es docente de cátedra en el pregrado de Negocios Internacionales y en el Master of International Business (MIB) de la Universidad EAFIT

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Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Icono duración

Duración

120 horas

Icono horario

Horario

Viernes 6:00p.m. a 10:00p.m. y sábado 8:00a.m. a 12:00p.m.

Icono modalidad

Modalidad

Bimodal

Icono lugar

Lugar

Medellín

Contenidos del programa

Introducción a compras y la cadena de suministros.

¿Qué son las compras, cómo se diferencian y cómo se integran?

¿Cuál es su alcance e importancia?

Organizaciones líderes en compras y suministros.

Roles de compras: estratégico, táctico-operativo y de soporte a la organización.

Cómo transformar el área de compras con miras a optimizar la cadena de suministros global.
 

Gestión estratégica de compras

Entendiendo un portafolio de compras.

Gestión por categorías de compras.

Análisis del gasto, clasificación y estrategia.

Plan estratégico de compras.
 

Optimización de la base de suministros

Búsqueda, evaluación y selección de proveedores nacionales e internacionales.

Terceros y organizaciones soporte en la gestión de proveedores.

Racionalización de la base de proveedores.

Gestión de relaciones y desarrollo estratégico de proveedores.
 

Negociación y ejecución de la estrategia

Entendiendo el proveedor y el entorno de la negociación.

Posición del comprador vs el proveedor y cómo potencializar los beneficios.

Técnicas, herramientas y tipos de negociación. Proveedores de apoyo a la gestión de compras (Navieras, aseguradoras, agentes de carga, etc).
 

Comparativo de suministro nacional vs internacional

Precios, condiciones y términos de pago.

Descuentos financieros. Volúmenes y frecuencia de compras.

Alianzas estratégicas.

Optimizando el costo en los proveedores de apoyo.

Capacidad para mantener inventario y tiempo de fabricación.

Modelo de análisis Nacional vs Internacional (cualitativo y cuantitativo).
 

Qué hacer y cuándo comprar en el exterior no es una opción

Productos sustitutos.

Cómo utilizar la competencia como herramienta de presión.

Compras conjuntas.

Análisis de registros de importación.

Proveedores, frecuencia, monto, productos, proveedores de logística.
 

Medición y gestión del desempeño del área de compras

¿Qué son indicadores de desempeño y cuándo utilizarlos?

¿Qué se debe medir y cómo hacerlo?

Tablero de control, análisis de resultados y oportunidades a través de los indicadores.
 

Actualidad y tendencias internacionales en compras

Tendencias en compras internacionales y nacionales.

Centralización estratégica, centros de servicios compartidos y outsourcing.

Tecnologías de información y apoyo de terceros.
 

Presentación de proyectos


Al final, los participantes presentarán algunos entregables que se desarrollarán durante el diplomado.
 

Este programa ha sido diseñado bajo la modalidad bimodal, por lo que el participante podrá recibir todas las clases de manera presencial en las instalaciones de EAFIT o tendrá la posibilidad de conectarse online a través de Microsoft Teams de manera sincrónica.

Introducción a compras y la cadena de suministros.

¿Qué son las compras, cómo se diferencian y cómo se integran?

¿Cuál es su alcance e importancia?

Organizaciones líderes en compras y suministros.

Roles de compras: estratégico, táctico-operativo y de soporte a la organización.

Cómo transformar el área de compras con miras a optimizar la cadena de suministros global.
 

Gestión estratégica de compras

Entendiendo un portafolio de compras.

Gestión por categorías de compras.

Análisis del gasto, clasificación y estrategia.

Plan estratégico de compras.
 

Optimización de la base de suministros

Búsqueda, evaluación y selección de proveedores nacionales e internacionales.

Terceros y organizaciones soporte en la gestión de proveedores.

Racionalización de la base de proveedores.

Gestión de relaciones y desarrollo estratégico de proveedores.
 

Negociación y ejecución de la estrategia

Entendiendo el proveedor y el entorno de la negociación.

Posición del comprador vs el proveedor y cómo potencializar los beneficios.

Técnicas, herramientas y tipos de negociación. Proveedores de apoyo a la gestión de compras (Navieras, aseguradoras, agentes de carga, etc).
 

Comparativo de suministro nacional vs internacional

Precios, condiciones y términos de pago.

Descuentos financieros. Volúmenes y frecuencia de compras.

Alianzas estratégicas.

Optimizando el costo en los proveedores de apoyo.

Capacidad para mantener inventario y tiempo de fabricación.

Modelo de análisis Nacional vs Internacional (cualitativo y cuantitativo).
 

Qué hacer y cuándo comprar en el exterior no es una opción

Productos sustitutos.

Cómo utilizar la competencia como herramienta de presión.

Compras conjuntas.

Análisis de registros de importación.

Proveedores, frecuencia, monto, productos, proveedores de logística.
 

Medición y gestión del desempeño del área de compras

¿Qué son indicadores de desempeño y cuándo utilizarlos?

¿Qué se debe medir y cómo hacerlo?

Tablero de control, análisis de resultados y oportunidades a través de los indicadores.
 

Actualidad y tendencias internacionales en compras

Tendencias en compras internacionales y nacionales.

Centralización estratégica, centros de servicios compartidos y outsourcing.

Tecnologías de información y apoyo de terceros.
 

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Al final, los participantes presentarán algunos entregables que se desarrollarán durante el diplomado.
 

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