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Introducción

Este taller de negociación con liderazgo (TNL), busca que sus participantes usen sus mejores atributos de negociación, ya probados, aumentando su capacidad de liderar en la empresa, la institución o el sector al que pertenecen.
 

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Este programa le brindará una comprensión profunda y aplicada del Emprendimiento Corporativo, explorando prácticas implementadas en organizaciones reales como programas de intraemprendimiento, Corporate Venture Capital (CVC) y otros enfoques como Aceleradoras Corporativas, Incubadoras, Excubadoras y Startup Studios, entre otros. Además, permitirá diseñar estrategias y aplicar mecanismos efectivos desde el más alto nivel para lograr la transformación organizacional necesaria, impulsando la renovación, competitividad y supervivencia de su organización en un entorno altamente volátil y complejo.

Icono duración

Duración

20 horas

Icono horario

Horario

Miércoles 8:00a.m. a 6:00p.m. y jueves 8:00a.m. a 6:00p.m.

Icono modalidad

Modalidad

Presencial

Icono lugar

Lugar

Medellín

Contenidos del programa

  • Presentación de los participantes y de los profesores.
  • Propósito y expectativa de asistir al programa.

  • El liderazgo autoritario y el liderazgo para negociar.
  • El conocimiento del ámbito negociador.
  • El conocimiento de la contraparte. Información “on the road”.
  • La defensa de lo negociado.

  • Estilos de negociación.
  • Estructuras en el conflicto.
  • Actitud frente al conflicto.
  • Estilos de resolución de conflicto.

  • ¿Cuáles son los falsos intereses?
  • El problema de la vanidad.
  • Las ansias de resultado en la cadena de mando.
  • Tener equipo negociador y liderarlo.
  • MAAN o BATNA, puntos de reserva y zona de posible acuerdo.
  • El modelo de la preocupación dual.
  • El dilema del negociador: crear y reclamar valor.
  • La estrategia en los procesos de negociación.

  • Desarrollo de estrategias en procesos de negociación

  • El problema del tiempo.
  • El problema del empoderamiento.
  • La amenaza de la división.
  • La interventoría de una negociación: cómo ayudar a corregir sin dividir ni desgastar.

  • La negociación como proceso de toma de decisiones.
  • Heurísticas y negociación.
  • Sesgos y negociación.
  • Teoría de la perspectiva.

  • Adaptación sin perder el liderazgo.
  • Ajustes en distintos contextos culturales.
  • Psicología y sociología en la negociación: “Vine a negociar y no a hacer amigos”. La tesis sueca.
  • El futuro: la negociación y la IA.

  • Reciprocidad.
  • Transparencia y revelación.
  • Universalidad y sostenibilidad.
  • Legado.

  • La asimetría de información.
  • La simetría de poder. Coaliciones.
  • Manejo y manipulación del poder. Reglas de distribución.
  • Agendas individuales e intereses comunes.
  • Evaluación de la calidad de los acuerdos.

  • Entender el cambio rápido en los ambientes.
  • Anticipar y aprender a evitar posibles amenazas.
  • Navegar por situaciones de crisis multifacéticas. Reconocer motivaciones, estrategias y preocupaciones de las partes.
  • Anticipar las dimensiones éticas de la situación.

  • Los siete pilares de la negociación eficiente.
  • Los pasos del proceso de negociación.
  • Indicadores del proceso de negociación.

  • Documentación de un caso de negociación en grupos para exponer sus estrategias y establecer el proceso de negociación que se debe realizar en cada caso.

Ejercicios y análisis de casos con los cuales se espera promover un proceso de reflexión sobre las negociaciones en las que cada asistente participa. El éxito de los ejercicios como punto de partida para generar una reflexión sobre situaciones de negociación reales, depende en buena medida de que los participantes realmente negocien (no que intercambien la información de otras maneras). Es decir que los participantes deberán asumir la responsabilidad de jugar los papeles que se les asignan de la manera vívida y tratarán de obtener el mejor resultado posible para la parte que representen.

  • Presentación de los participantes y de los profesores.
  • Propósito y expectativa de asistir al programa.

  • El liderazgo autoritario y el liderazgo para negociar.
  • El conocimiento del ámbito negociador.
  • El conocimiento de la contraparte. Información “on the road”.
  • La defensa de lo negociado.

  • Estilos de negociación.
  • Estructuras en el conflicto.
  • Actitud frente al conflicto.
  • Estilos de resolución de conflicto.

  • ¿Cuáles son los falsos intereses?
  • El problema de la vanidad.
  • Las ansias de resultado en la cadena de mando.
  • Tener equipo negociador y liderarlo.
  • MAAN o BATNA, puntos de reserva y zona de posible acuerdo.
  • El modelo de la preocupación dual.
  • El dilema del negociador: crear y reclamar valor.
  • La estrategia en los procesos de negociación.

  • Desarrollo de estrategias en procesos de negociación

  • El problema del tiempo.
  • El problema del empoderamiento.
  • La amenaza de la división.
  • La interventoría de una negociación: cómo ayudar a corregir sin dividir ni desgastar.

  • La negociación como proceso de toma de decisiones.
  • Heurísticas y negociación.
  • Sesgos y negociación.
  • Teoría de la perspectiva.

  • Adaptación sin perder el liderazgo.
  • Ajustes en distintos contextos culturales.
  • Psicología y sociología en la negociación: “Vine a negociar y no a hacer amigos”. La tesis sueca.
  • El futuro: la negociación y la IA.

  • Reciprocidad.
  • Transparencia y revelación.
  • Universalidad y sostenibilidad.
  • Legado.

  • La asimetría de información.
  • La simetría de poder. Coaliciones.
  • Manejo y manipulación del poder. Reglas de distribución.
  • Agendas individuales e intereses comunes.
  • Evaluación de la calidad de los acuerdos.

  • Entender el cambio rápido en los ambientes.
  • Anticipar y aprender a evitar posibles amenazas.
  • Navegar por situaciones de crisis multifacéticas. Reconocer motivaciones, estrategias y preocupaciones de las partes.
  • Anticipar las dimensiones éticas de la situación.

  • Los siete pilares de la negociación eficiente.
  • Los pasos del proceso de negociación.
  • Indicadores del proceso de negociación.

  • Documentación de un caso de negociación en grupos para exponer sus estrategias y establecer el proceso de negociación que se debe realizar en cada caso.

Ejercicios y análisis de casos con los cuales se espera promover un proceso de reflexión sobre las negociaciones en las que cada asistente participa. El éxito de los ejercicios como punto de partida para generar una reflexión sobre situaciones de negociación reales, depende en buena medida de que los participantes realmente negocien (no que intercambien la información de otras maneras). Es decir que los participantes deberán asumir la responsabilidad de jugar los papeles que se les asignan de la manera vívida y tratarán de obtener el mejor resultado posible para la parte que representen.

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